Trh se mění rychleji než kdy dříve. Pro značky, které chtějí chránit svou image, i pro maloobchodníky, kteří chtějí zvýšit své marže, jsou aktuální cenová data nepostradatelná. V této znalostní bázi odpovídáme na nejčastější dotazy týkající se cenových termínů, které by měl znát každý profesionál v řetězci.

1. Co je MAP-pricing a jak jím značky chrání svou pozici na trhu?

MAP-pricing je zkratka pro Minimum Advertised Price (minimální inzerovaná cena). Jedná se o nejnižší cenu, za kterou smí maloobchodník produkt inzerovat například v Google Nákupech nebo na tržištích (marketplaces).

• Pro značky: Je to nejlepší způsob, jak zabránit erozi cen. Jakmile jeden hráč sníží cenu, ostatní jej často následují prostřednictvím automatických repricerů.
• Role cenových dat: Značky využívají data od Dataedis k tomu, aby v reálném čase viděly, kteří maloobchodníci klesají pod hranici MAP, a mohly tak udržovat svůj distribuční kanál zdravý.

2. Jak vypočítat cenovou elasticitu a proč je zásadní pro maloobchodní marži?

Cenová elasticita odpovídá na otázku: „O kolik méně prodám, když zvýším cenu o 5 %?“

• Výpočet: Cenová elasticita = (%) změna v afinitě (odbytu) / (%) změna v ceně
• Strategický vhled: Maloobchodníkům pomáhají cenová data identifikovat produkty, které jsou „neelastické“. Zde můžete zvýšit ceny pro záchranu marže, aniž byste okamžitě ztratili tržní podíl ve prospěch konkurence.

3. Jaký je rozdíl mezi Skimmingem a Penetration Pricing pro uvádění nových produktů na trh?

Tyto dvě strategie jsou zásadní pro výrobce i distributory při zavádění nových řad:

• Kdy zvolit Skimming? Nastavíte cenu vysoko, abyste „slízli smetanu“ od inovátorů (early adopters). To je ideální pro značky s vysokou mírou inovace.
• Kdy zvolit Penetration Pricing? Nastavíte cenu extrémně nízko, abyste bleskově dobyli trh. Maloobchodníci to často využívají k přetažení tržního podílu od zavedené konkurence.

4. Proč je rozdíl mezi MSRP a skutečnou tržní cenou tak důležitý?

MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) je doporučená maloobchodní cena. Skutečná tržní cena je to, co spotřebitel nakonec zaplatí.

• Datový vhled pro distributory: Pokud je skutečná tržní cena trvale hluboko pod MSRP, je to signál, že tržní hodnota produktu klesá nebo je v kanálu příliš mnoho zásob. Monitoring cen tento rozdíl okamžitě zviditelní.

5. Jak pomáhá Gray Market Monitoring při odhalování neautorizovaného prodeje?

Značky a oficiální distributoři často trpí „šedým dovozem“: produkty, které jsou prodávány mimo oficiální kanály, často za dumpingové ceny.

• Řešení pomocí cenových dat: Globálním sledováním cen pomáhá Dataedis identifikovat vzorce. Nevysvětlitelně nízké ceny u neautorizovaných e-shopů často ukazují na toky na šedém trhu, které poškozují oficiální maloobchodní partnery.

6. Jaký je dopad Dynamic Pricingu na konkurenční pozici v maloobchodě?

Dynamic Pricing je proces, při kterém se ceny automaticky upravují na základě externích dat (konkurence, poptávka, skladové zásoby).

• Pro maloobchodníky: Umožňuje vám to vždy vyhrát „Buy Box“ na tržištích, aniž byste museli ručně kontrolovat každou cenu.
• Základ: Bez spolehlivých a čistých cenových feedů od Dataedis by algoritmus dynamické tvorby cen rozhodoval na základě chybných informací.

Chcete získat okamžitou kontrolu nad svou pozicí na trhu?

Ať už chcete jako značka prosazovat svou politiku MAP, nebo jako maloobchodník napájet svůj dynamic pricing těmi nejpřesnějšími daty: Dataedis dodává vhledy, které potřebujete k tomu, abyste zůstali v čele.

Znát pojmy je cenné, ale skutečný zisk spočívá v jejich aplikaci. Vše stojí a padá s kvalitou vašich dat. Vyzkoušejte si sami, jak cenová data od Dataedis v reálném čase změní vaše podnikání. Odhalte neautorizované změny cen, sledujte konkurenci až na úroveň EAN kódů a upravte strategii tam, kde je to potřeba.

Začněte ještě dnes a uvidíte výsledky okamžitě.

Požádejte o svou 14denní zkušební verzi (Free Trial) u Dataedis nyní