Consejo para Ganar una ‘Guerra de Precios’: Cómo Usar los Datos de Google Shopping y Amazon para Implementar una Estrategia de Precios Competitiva Sólida como una Roca

En el vertiginoso mundo del comercio electrónico, la fijación de precios es primordial. Afecta su margen de beneficio, así como su posición con respecto a la competencia. Simplemente adoptar los precios de otros no es suficiente; necesita una visión actual, completa y procesable. ¿Las fuentes más valiosas para esto? Los propios mercados: Google Shopping y Amazon.

Al combinar estos dos gigantes, crea una vista de 360 grados del panorama competitivo por país, lo cual es esencial para ejecutar correctamente una estrategia de precios competitiva.

El Dúo Esencial: Google Shopping vs. Amazon

El poder reside en comprender la oferta única de ambas plataformas:

Al incluir ambos en su análisis, no se perderá ninguna fijación de precios crítica, ya sea que provenga de una gran cadena o de un vendedor especializado.

Gestión Inteligente del Feed: Maximizando sus Datos

Verificar cientos de miles de productos diariamente es costoso y a menudo innecesario. La clave para una fijación de precios competitiva eficiente reside en la gestión segmentada del feed.

1. Verificaciones Diarias (o Dos Veces al Día)

Enfoque la mayor frecuencia en los productos que más se mueven y tienen el mayor impacto en sus ingresos:

• La “Lista A” de su Surtido: Sus productos más vendidos y aquellos con el margen más alto. Los competidores reaccionarán con mayor frecuencia a estos.
• Artículos Volátiles: Productos actualmente en oferta, artículos de temporada o artículos con una elasticidad de precios muy alta.
• Artículos Recién Agregados: Visión inmediata de cómo reacciona el mercado a su oferta más reciente.

2. Verificaciones Semanales (Cola Larga y No Encontrados)

El resto de su surtido se puede verificar con menos frecuencia:

• El Surtido de Cola Larga: Son los productos únicos que se mueven más lentamente. Sus precios de mercado son generalmente más estables. Una vez a la semana suele ser suficiente aquí.
• La Lista de “No Encontrados”: Una estrategia inteligente es seguir verificando semanalmente los artículos que no arrojaron competidores en la verificación anterior. Tan pronto como aparezcan proveedores, cambie inmediatamente este artículo al feed de verificación diaria y de alta frecuencia.

Más Consejos para el Minorista en Línea Moderno

Para fortalecer y optimizar aún más su estrategia de precios competitiva, aquí hay otros pasos cruciales:

• Optimice su Margen: ¡No Solo Hacia Abajo, Sino También Hacia Arriba!El mayor error conceptual sobre la fijación de precios competitiva es que solo sirve para reducir los precios. ¡Al contrario! Al monitorear continuamente los precios del mercado de Google Shopping y Amazon, puede ver cuándo la competencia se vuelve más cara, se queda sin existencias o sale del mercado. Estos son los momentos en que el mercado le permite aumentar su precio y lograr márgenes más saludables, sin sacrificar las ventas. Trabajar activamente con estos datos conduce directamente a un margen de beneficio general más saludable.
• Fijación de Precios Basada en el Stock: Vincule su precio competitivo a su propio estado de stock. Baje el precio de forma más agresiva si tiene exceso de stock. Aumente el precio (hasta un nivel aceptable) en caso de escasez o un tiempo de entrega que sea mejor que el de la competencia.
• Monitoree los Tiempos de Entrega: El precio no es lo único que importa. Si su competidor tiene un precio más bajo pero un tiempo de entrega de 5 días, mientras que usted puede entregar mañana, puede mantener su precio un poco más alto y aún así ganar la venta. Compare precio Y tiempo de entrega.
• Pisos y Techos de Precios Dinámicos: Asegúrese de que su repricing automático nunca caiga por debajo de su costo más un margen mínimo (el piso de precios), o suba por encima de un precio irreal (el techo de precios). Esto evita pérdidas y daños a la reputación.
• Factores No Relacionados con el Precio: Comunique y optimice los elementos que lo hacen único y justifican su precio. Piense en: excelente servicio al cliente, devoluciones gratuitas, garantía prolongada o un fuerte reconocimiento de marca. El precio no lo es todo, pero debe comunicar claramente el valor agregado.

Pruébelo Usted Mismo: ¡14 Días de Precios Competitivos Gratuitos!

¿Quiere experimentar directamente lo que esta información de mercado puede hacer por sus márgenes? Dataedis.com le ofrece un período de prueba gratuito de 14 días, donde puede ejecutar todo su surtido a través del análisis competitivo. ¡Contáctenos a través de dataedis.com y comience a optimizar su estrategia de precios hoy mismo!