Google Shopping Prijsbenchmark versus echte prijsinzichten

Al geruime tijd heeft Google een Google Shopping prijsbenchmark middels het Price Competitiveness Report beschikbaar gesteld in het Google Merchant Center. Deze functie claimt inzicht te geven in het prijsniveau van adverteerders ten opzichte van andere aanbieders in de markt. Om de Google Shopping prijsbenchmark-indicator te kunnen zien, moet er echter een EAN (GTIN13) beschikbaar zijn voor het product. Dit is een vereiste om de prijsindicatie te kunnen bekijken.

Wat houdt de Google Shopping prijsbenchmark in en hoe wordt deze berekend?

Het opvallende is dat de Google Shopping prijsbenchmark niets zegt over de toegepaste statistische methoden, zoals gemiddelde, modus of mediaan van de prijsklassen binnen Google Shopping. De individuele scores (prijs per webshop) worden niet getoond. Je ziet dus niet welke webshop welke prijs hanteert, noch het volledige bereik van laagste tot hoogste prijs per product.

De informatie die wel wordt getoond, is in hoeveel gevallen (% van het totaal) jouw prijs hoger, gelijk of lager is dan die van concurrenten. De benchmark wordt berekend door alle klikken per aanbieding/prijs mee te nemen en daar een gewogen gemiddelde van te maken. Het getoonde getal is dus het gemiddelde van de prijzen waarop het meest wordt geklikt.

Voorbeeld:

• 8 klikken op €120

• 15 klikken op €125

• 12 klikken op €130

• 10 klikken op €135

• 6 klikken op €140

In dit geval zou de Google Shopping prijsbenchmark uitkomen op €128,90, terwijl het rekenkundig gemiddelde €130 is. De mediaan is €130 en de modus €125. Dit alles rekening houdend met het aantal klikken. Maar als webshop ben je vooral geïnteresseerd in de laagste en hoogste prijs en hoe vaak een bepaalde prijs voorkomt. Ook wil je bepaalde webshops volgen en bijvoorbeeld de allerlaagste (of hoogste) prijzen buiten beschouwing laten.

Bovendien is het aantal klikken per aanbieding afhankelijk van veel meer factoren dan alleen de prijs: merkbekendheid, levertijd, verzendkosten, etc. Door het aantal klikken mee te nemen, vergelijkt Google je dus in feite op álle factoren tegelijk met je concurrentie. Maar jij wilt juist weten hoe je afzonderlijk scoort op die individuele aspecten, toch?

Samenvatting

De Google Shopping price benchmark sluit in de praktijk niet goed aan op jouw prijsstrategie en beantwoordt je vragen over concurrentieprijzen niet. Je weet nog steeds niet welke prijzen de concurrentie daadwerkelijk hanteert.

Wat kun je dan leren van de benchmark en welke opties heb je?
Eigenlijk zorgt de prijsbenchmark er vooral voor dat een adverteerder het gevoel krijgt iets te missen. Daarna blijven er in de praktijk twee opties over:

1. De prijs verlagen → wat direct je marge verkleint.

2. Meer uitgeven aan advertenties (Google Shopping) → ook dit verkleint je marge.

In beide gevallen betekent dit: minder marge en meer klikken in Google Shopping tegen hogere kosten.

De oplossing

Laat je niet verblinden, maar krijg het volledige beeld.
Dataedis biedt je een gratis proefperiode van 14 dagen waarmee je toegang krijgt tot alle data die je nodig hebt om gefundeerde beslissingen te nemen.